42岁宁波老板,一年卖货150亿600641中远发展

作者: 小李 2023-12-06 06:57:11
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记者|昱玢王睿编辑|江昱玢明星界带货一哥贾乃亮,双十一期间卖货超13.6亿元。42岁宁波老板,一年卖货150亿600641中远发展背后的MCN遥望科技,以艺人资源见长,合作王祖蓝、张柏芝、黄圣依等50余位明星,配以百余位主播达人,全平台粉丝数破五亿。遥望合作艺人“作为这些主播背后的操盘企业,遥望希望把直播电商做成平台模式,具有规模化复制能力。”遥望科技董事长谢如栋接受《21CBR》记者采访时表示。他于2010年创立遥望,2018年布局直播电商,在淘宝、快手、抖音等主流平台站稳脚跟,2022年GMV超150亿元。刻下,明星直播热度退潮。谢老板构建多层次的主播矩阵,加固城池营垒。双脚走路今年双十一,遥望GMV近33亿元,同比增长38%,直播总时长超6000小时。其中的佼佼者贾乃亮,双十一GMV同比增长超320%,创下明星主播销售额纪录。这一切,发生在大批明星停播的当下。谢如栋透露,遥望挑选明星,倾向于配合度高、抗压力强的腰部艺人,以便其有时间学习供应链、电商方面的知识,签署的合作协议里,也会明确明星的上播时间、培训场次等细则。贾乃亮2021年进军直播界,以对带货产品的专业理解、幽默风趣的真诚分享和任劳任怨的服务态度,俘获了大批受众。“早上起来他在播,中午吃饭他在播,晚上睡觉了他还在播。”有网友评价贾主播接地气,全程亲自讲解示范,不像有的明星全靠助播。今年双十一,贾乃亮11场直播、6大专场,其中,觅光美容仪专场,讲解5小时,卖出超1亿元,打破品牌抖音专场销售额纪录。谢如栋大力支持,派出招商、选品、直播、客服、物流等千人专业团队撑腰。“提前派人查验商家库存,安排品控人员作为神秘买手,检验产品质量及售后,支持‘先行赔付’、1小时极速退款等。”遥望网络总裁方剑分享道。“星探”谢老板两腿走路,布局服装、酒水等垂类板块。以快手粉丝超1200万的“酒仙”李宣卓为例,谢如栋倾注心血。6月,他力邀球星梅西现身淘宝直播间“遥望阿卓馆”,短短15分钟,观看人数达292万。团队保持克制,全程未进行任何带货,李宣卓顺利出圈。双十一期间,“揭幕战”和“风云酒会问鼎之战”两场直播,李宣卓带来5.72亿的GMV,对酒类主播而言,实属难得。从素人到头部主播,遥望通过“赛马机制”筛选主播,同时给予多人同样的流量投放和培养、运营资源,用数据说话。李宣卓正是这样跑出来的。截至11月28日,李入驻淘宝178天,总GMV破10亿。经验复制直播生意风头正劲,谢如栋依然烦恼。1-9月,遥望增利不增收,营收34.44亿元,同比上涨13.42%,净利润-4.5亿元,同比下降317.39%。上半年,营业成本涨超50%,遥望解释称,“互联网广告代理业务相应流量采买成本增加”。费用投入,没能换来净利增长,谢老板把矛头指向内部管理效率。1月内部信中,他痛批“公司直播时长短,时间利用率低”等主播人效问题。“我们要做的是通过标准化操盘能力,降低海平面,让更多主播浮出水面。”谢如栋一直强调“可复制性”。他上线直播全流程数字化平台“遥望云”,涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘的直播全链路,能解决直播业务流程管控困难、运营团队水平参差不齐、货品信息不对称、选品比价耗时长等问题。“直播间实现完全标准化。新手主播的直播筹备期,由原来长达3个月缩短到7天。”谢表示。去年,遥望的研发团队有226人,研发费用同比增长16.6%。5月,“遥望云2.0”上线,“实现智能入驻、智能报品,并用AI做实时反馈。同时会强制履约,每一款选上的产品都会按时完成上播。”谢如栋介绍,基于“遥望云”的人工智能数据化能力,遥望X27主题公园,成了双十一百余位主播们的主战场。该公园占地25万平方,24小时不打烊,汇集品牌旗舰店、潮流买手店、设计师集合店等。谢广纳人才。例如,为X27主题公园招聘逛街专家,20万年薪,要求至少5年以上“压马路”经验,能独立逛街、不少于5小时。“遥望科技目前开放了4400个岗位的招聘需求,涉及直播、内容、线下综合体等近150个类别。”遥望科技回应。常驻风口42岁的谢如栋,出生浙江宁波,大学期间就尝试自营电商,后成立遥望网络。2018年的快手电商节,他目睹“散打哥”一场直播销量破1.6亿,“有些主播甚至连带的货都介绍不清楚,竟然能把货卖出去。说明还在玩气氛,浮于表面”。谢判断行业处于早期蓝海,毅然挺身入潮。2019年,老牌鞋企星期六改做直播电商MCN,收购遥望网络。谢如栋扛起业绩重任。他一面孵化素人主播,仅用13个月打造出瑜大公子IP,如今坐拥2400多万粉丝;2021年下半年,发力明星直播,麾下签约艺人主播超50人,包含娄艺潇、辰亦儒、倪虹洁等。去年12月,星期六宣布更名“遥望科技”,谢如栋出任董事长,市值一度接近150亿元。截至12月5日,股价回落至93亿元。谢押宝热点概念。短剧投入少、周期短、回报高。遥望首部作品《重启XX人生》,主打现代都市重生甜宠。“公司的小程序短剧平台正在试运营中,自制短剧正在拍摄,自制内容与平台预计十二月正式上线。”11月,遥望在互动平台上回应投资者。站上短剧互动游戏赛道,公司股价一度收获涨停。业内人士分析,遥望作为传统互联网广告代理商,在流量运营方面有资源,而发行环节的投流,正是短剧极速变现的关键一环。1-6月,短剧投资预付款1682万元。相比35亿元年收入规模,投资规模不算大。元宇宙与AIGC大火时,谢如栋一个不落,组建团队研究Web3、打造数字人。去年4月,谢老板亲自下场,官宣虚拟数字人“孔襄”,以及数字藏品、孪生主播等技术。孔襄刚出道便手握适乐肤、薇姿、NYX等三个美妆品牌代言。“我从来不做问答题,只做填空题。”谢如栋谈到创业方法论,“发现问题,找到方法,算出答案。”这位浙商时刻站在风口,正摸索新的引流模式。